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    全高轉(zhuǎn)閘小編：在產(chǎn)品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場、歐洲市場為目標(biāo)，因此大多以進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場，其市場特性：1.穩(wěn)定成長，價(jià)格競爭激烈;2.市場多樣，各國廠商云集;3.西語天下，通路大同小異;4.拉丁民族，熱情樂觀知命。
　　隨著安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場迅猛發(fā)展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場特全高轉(zhuǎn)閘點(diǎn)歸結(jié)為∶1.穩(wěn)定成長，品質(zhì)差異明顯;2.崇尚名牌，美日品牌主導(dǎo);3.市場較小，經(jīng)銷體系不全。亞洲市場的產(chǎn)品包容力相當(dāng)強(qiáng)，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場主流，目前來說，主要以美日品牌主導(dǎo)。其中值得一提的是日本，它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴(yán)的市場，甚至你覺得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統(tǒng)作風(fēng)，所以沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場。港澳地區(qū)也是亞洲市場的代表，雖然地處亞洲，社會架構(gòu)卻類同西方社會，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，對安防產(chǎn)品需求明確，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對于美洲、歐洲，亞洲市場還處于成長全高轉(zhuǎn)閘階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷、市場體制等方面待進(jìn)一步完善。
　　近年來隨著整個(gè)中東市場環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢較為動(dòng)蕩，整個(gè)國家的安全防范問題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線上升趨勢。中東市場長期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達(dá)國家壟斷，"9.11事件"和伊拉克戰(zhàn)爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場資金,尋找新的投資市場，確定新的投資方向。中東國家希望與中國發(fā)展商品貿(mào)易。目前中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)形勢為我國企業(yè)大規(guī)模地進(jìn)入該市場、充分利用其有效資源提供了歷史性的機(jī)遇，將會成公司新的利潤增長點(diǎn)。
　　據(jù)市場統(tǒng)計(jì)，中國是具有全球成長最快的安防市場。自2004年開展平安城市建設(shè)和2008年舉辦北京奧運(yùn)會以來，連續(xù)五年中國安防市場以30%的速度增長，由此，帶動(dòng)了一批安防制造產(chǎn)業(yè)集群的形成，極大地推動(dòng)了安防經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。應(yīng)該說，很多安防企業(yè)已經(jīng)看到了中國全高轉(zhuǎn)閘安防產(chǎn)業(yè)良好的發(fā)展前景。
　　美國市場的吸引力在“9"11”事件后凸現(xiàn)，不僅是機(jī)場、摩天大樓等標(biāo)志性建筑和政府機(jī)構(gòu)等敏感部門，就是普通的公共場所、家庭也加強(qiáng)了安全保衛(wèi)的力量，而且這樣的趨勢在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)。美國人為了增強(qiáng)安全感，對這個(gè)領(lǐng)域的投入不惜工本。
　　市場容量世界最大。美國人消費(fèi)能力以及消費(fèi)意識強(qiáng)，產(chǎn)品消費(fèi)更新?lián)Q代快;由于美國勞動(dòng)力成本高，美國勞動(dòng)密集性消費(fèi)品生產(chǎn)多已經(jīng)轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)。美國經(jīng)濟(jì)的景氣指標(biāo)可能影響高級商品的銷售，但不會影響大眾對中國制造，價(jià)廉使用的商品的購買。
　　美國市場銷售季節(jié)性強(qiáng)。美國消費(fèi)品市場對各種商品的需求均有很強(qiáng)的季節(jié)性，美國進(jìn)口商進(jìn)口訂貨都是根據(jù)銷售季節(jié)來組織的。根據(jù)美國零售商聯(lián)盟估計(jì)2004年的六大節(jié)日消費(fèi)，排名第一的圣誕節(jié)消費(fèi)2200億美元，第二是情人節(jié)消費(fèi)130億美元，第三是復(fù)活節(jié)消費(fèi)105億美元，第四是母親節(jié)消費(fèi)104億美元，第五是父親節(jié)消費(fèi)80億美元，第六是萬圣節(jié)消費(fèi)31億2000萬美元
　　在產(chǎn)品層面上，南美洲市場生產(chǎn)全高轉(zhuǎn)閘制造商較少，主要依靠美國進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠商云集，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見，競爭激烈程度不亞于北美洲市場，尤其是價(jià)格競爭。這個(gè)特點(diǎn)是和拉丁民族的個(gè)性分不開的，他們天性愛講價(jià)，價(jià)格越低越好，不像英國、美國更看中產(chǎn)品品質(zhì)，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會講西班牙語，生意成交的可能性會更大，所以多培養(yǎng)幾個(gè)會講西班牙語的外貿(mào)人才是進(jìn)入南美洲市場的關(guān)鍵。
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