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　【新浪地產】2011年4月26日由北京安全防范行業(yè)協(xié)會主辦的第九屆北京國際社會公共安全產品展覽會在北京國際展覽中心如期舉行，新浪地產網就本次展會主題采訪了門吉利公司銷售部經理趙永江。

　　新浪地產：我國擺閘安防產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？

　　趙永江：近幾年無論是地鐵還是高鐵，軌道交通在全國發(fā)展非常迅猛，也取得了舉世矚目的成績。隨著全新技術的軌道交通的建設及原有鐵路的提速改造(比如，很多老的火車站移到新站，許多傳統(tǒng)動力列車的更換等)，與之相關的管理系統(tǒng)設備也隨之需要更新?lián)Q代，比如列車調度系統(tǒng)、通訊信號系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、綜合監(jiān)控系統(tǒng)等，就必須摒棄原有的陳舊設備而采用新的系統(tǒng)設備，這無疑這為門禁及其它擺閘安防系統(tǒng)廠家?guī)砹诵碌纳虣C。

　　門吉利公司2000年就成功參與了廣州地鐵1、2號線門禁系統(tǒng)的技術方案設計，同時門吉利MACAS大型網絡門禁及綜合安保系統(tǒng)在該地鐵中得以成功應用，這開啟了正式將門禁管理引入中國城市軌道交通安保系統(tǒng)領域的先河，從而豐富了中國軌道交通擺閘安防管理的內涵和外延，也大大提升了中國城市軌道交通擺閘安防管理的現(xiàn)代化水平。今天，全國范圍內業(yè)已建成或在建的城市軌道交通(包括地鐵、高鐵)的網絡門禁系統(tǒng)，無論其基本架構、還是系統(tǒng)特性、功能，無一不以MACAS大型網絡門禁及綜合安保系統(tǒng)作為參考和樣本。時至今日，門吉利MACAS門禁及綜合安保系統(tǒng)也是唯一有資格進入中國城市軌道交通門禁系統(tǒng)的民族擺閘安防品牌，其已經在廣州地鐵、上海地鐵、北京地鐵、深圳地鐵、成都地鐵及廣佛高鐵、武廣高鐵、鄭西高鐵等20多條軌道交通線得以廣泛應用。

　　當然在這參與的過程中，我們也能夠感受到中國擺閘安防行業(yè)的競爭越來越激烈，這競爭主要來源于國外品牌。

　　新浪地產：這種競爭表現(xiàn)在哪些方面？

　　趙永江：競爭是基于全方位的，首先表現(xiàn)在一個企業(yè)在行業(yè)內是否得到認可、是否有業(yè)績，換句話說，就是企業(yè)的知名度。這就要求企業(yè)夯實根基、精益求精，不斷追求技術創(chuàng)新，不斷推出高品質的產品，不斷開拓市場，積累足夠底蘊和經驗才有資格參與競爭。

　　除了系統(tǒng)設備的品質外，業(yè)主還十分關注設備供應商或服務商的系統(tǒng)方案設計能力、工程實施能力和質量、售后服務高效性和及時性等。基于此，在軌道交通領域，業(yè)主在選擇供應商時會設定許多特定條件，首要的是考量企業(yè)的資金狀況。軌道交通門禁系統(tǒng)是一個地域跨度大、時間周期長、系統(tǒng)架構復雜、設備數(shù)量多的特點，如果企業(yè)沒有良好的資金狀況和資金管理運作能力，就沒有報名資格。

　　第二，企業(yè)必須具有相關行業(yè)的業(yè)績，至少要有一至兩條軌道線已開通的案例。

　　第三，必須要具有相應的擺閘安防工程實施資質。

　　第四，產品需要通過如公安部及其它相關主管部門的檢測。

　　第五，在全國范圍內要有反應快捷、服務高效的營銷體系和技術服務網絡，如分公司、辦事處等分支機構。

　　最后，在項目實施過程中的施工組織能力、整個企業(yè)的行政管理效率和技術服務力量。

　　新浪地產：今天的展會帶來哪些產品，有什么樣的特色和優(yōu)勢？

　　趙永江：今天，我們展出主要系統(tǒng)產品是：基于智能卡應用的集安全技術防范與信息化管理于一體的MACAS3000綜合安保及一卡通管理平臺。這個全新的平臺已經跨越傳統(tǒng)擺閘安防系統(tǒng)(SA)的范疇，除可即插即用門禁、電梯控制、人員移動跟蹤、物品移動跟蹤、臨時訪客管理、保安巡邏、監(jiān)控、報警、考勤、消費等子系統(tǒng)外，還可無縫整合ERP、 MIS、HER、OA等信息管理系統(tǒng)，實現(xiàn)跨地域、國界的集人流、物流、信息流三位一體的綜合安全防范管理和企業(yè)信息化管理。這個系統(tǒng)平臺現(xiàn)已在全國20多條地鐵或高鐵線上得以成功應用。

　　這個系統(tǒng)的最大的特點在于，高度集成化、完全現(xiàn)代化、網絡化。其具有分布式數(shù)據(jù)庫管理、多級別數(shù)據(jù)存儲、主從服務器備份、環(huán)形雙總線、系統(tǒng)自由拓撲擴展、第三方系統(tǒng)平滑接入等機制或特性。

　　新浪地產：2011年有什么樣的市場目標和戰(zhàn)略計劃

　　趙永江：我們愿與廣大業(yè)內同行一道，為中國民族擺閘安防產業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展盡自己的一份力量，愿與廣大的智能化集成商和服務商建立更良好的關系，本著合作共贏的原則，夯實民族品牌的根基，共同豐富中國擺閘安防市場的內涵。同時，我們將力爭將擴大市場外延，向遠東和歐美地區(qū)進行推廣我們的系統(tǒng)產品。

　　新浪地產：您對展會的整體印象是什么？從此次展會上可以得到哪些收益？

　　趙永江：國外的品牌比較少，但我發(fā)現(xiàn)通道機的產品比較多，能夠反映出市場需求量比較大。

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